小米创始人、CEO雷军曾说过这样一句话:站在风口上,猪都会飞。并解释道:这句话是为了说明创业成功的本质是找到风口,顺势而为。
老吴可以说是抓住了互联网电商行业的风口,不仅还清了200万外债,也让自己的人生从此找到了方向,一起去感受下老吴的经历吧!
2010年底,主修电子商务专业的我和四个大学同学在毕业前就开始创业了。在移动互联网发展的时代,我们选择了网站建设。然而,由于缺乏经验,创业并没有成功。
2014年底,在最后一次发薪后,我们宣布公司解散。与此同时,我也有200万外债,生活一度陷入了谷底。远在农村的父母,他们以为我玩得很开心,但事实上那时我几乎到了吃不起饭的境地。
虽然公司解散了,但创业之心并没有落下。我们隔壁是一家品牌智能手机分销公司。我们和老板关系很好。有一次我们晚饭后聊天,当我们谈到智能手机行业时,我们都表示同意,并准备再次拼一把。所以我们重新开展了一家公司来做智能手机的线下批发销售。新工作勉强能养活自己,但仍然无力偿还债务。
2016年底的某一天,打开手机上面的软件商店,想看看最近流行什么好玩的游戏,看到了排名靠前的拼多多,好奇心让我下载了这个软件。打开APP,看到平台里面的水果才几块钱十几块,在超市里至少是三五十元,真是惊喜又害怕。总觉得便宜没有好东西,但我还是想看看东西到底怎么样。
收到货之后,天啊,出乎我的意料,性价比还是挺高的,比在外面卖划算多了。后来,我慢慢成了平台的忠实用户,生活中需要用到的东西,袜子,农副产品我都会第一时间选择拼多多,还可以直接用微信付款。
当时,我突然想,我们的手机是否也可以在这个平台销售。因为我们的理念也是为客户提供性价比高的批发价,全新正品。
其实当时内心也是有顾虑的,毕竟平台的火爆背后也有很多负面的新闻,我就在想,对于大家来说到底什么样才是假货?很多人说质量差就是假货,但是平台对于假货是有公正的处理方法的,质量差的东西只能说是一分价一分货。如果商家没有品牌授权,随便冒充人家的品牌的东西,这才是售假卖假货,只要客户权利受到侵犯,平台会严肃处理商家的,这就是为什么有些商家被罚款的原因。
但是我们不一样啊,我们都是正规渠道卖的有授权的正品,这些问题根本不在我们担心的范围内。于是2017年,我们从忠实的用户转变为商家,内心也是有恐惧,也有期待!
我们在拼多多开了一家手机专营店,不知是幸运还是得到了上天的眷顾,刚上线几小时后,就看到了用户下单,当时非常激动,这也给了我们很大的信心。
此后为了保证基础销量,我们依靠着高性价比的产品,秉承着客户就是上帝的服务理念,单量从每天几台到几十台持续增长着。
突然有一天,平台通知我们国庆节有机会上秒杀活动。活动的目的是依靠大量的流量资源,以高性价比吸引消费者,最终实现销售的快速增长。就在这一次我们的销售额猛增,每天超过100个订单。
2018年,我们参加了平台双十二官方补贴活动,当日销售额突破700万,创历史新高。由于业务好,当地中国联通找到了我们,并与我们在手机和移动增值业务方面开展了深入合作。
经过两年的努力,我们的电商团队发展至十多号人,每天的总营业额稳定在在30万左右。
在互联网时代,许多传统公司看到互联网的红利感到挺焦虑。人才匮乏、知识匮乏、计算机知识匮乏等都是传统企业转型的障碍,但事实上,线上业务并没有想象中的那么困难。
只要你选择一个有潜力的平台,花时间去学习,能给用户提供优质的产品和服务,并且坚持下去就有很大机会成功了。
推荐阅读:叶紫